這家私有化、產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)軟件供應(yīng)商將公開(kāi)設(shè)定公司級(jí)ARR門(mén)檻，為標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)客戶(hù)解鎖全球許可證折扣；以約1億英鎊ARR為起點(diǎn)，首個(gè)里程碑即降價(jià)5%，后續(xù)每達(dá)一階折扣累進(jìn)疊加。
倫敦2026年1月14日 /美通社/ -- Halo今日宣布推出業(yè)界首創(chuàng)的ARR里程碑定價(jià)方案，將企業(yè)成長(zhǎng)直接轉(zhuǎn)化為客戶(hù)節(jié)省。 當(dāng)Halo的公司年度經(jīng)常性收入（ARR）達(dá)到已公布的里程碑水平時(shí)，其將面向所有采用標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)的客戶(hù)，統(tǒng)一實(shí)施全球許可證折扣。 該定價(jià)方案以約1億英鎊ARR為起點(diǎn)，首個(gè)里程碑即提供5%的許可證價(jià)格下調(diào)；此后，每當(dāng)ARR分別達(dá)到2.5億、5億、7.5億及10億英鎊等后續(xù)里程碑時(shí)，折扣幅度將按5%逐級(jí)累積疊加。 Halo同時(shí)確認(rèn)近期無(wú)漲價(jià)計(jì)劃。
Halo表示，ARR里程碑得以實(shí)現(xiàn)，源于其與眾不同的商業(yè)模式。 作為一家私有化、產(chǎn)品導(dǎo)向型公司，Halo無(wú)需承擔(dān)許多供應(yīng)商所背負(fù)的公開(kāi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本。 公司有意控制營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售支出，避免高企的城市租金和昂貴差旅，將資源投入工程與產(chǎn)品本身。 加上戰(zhàn)略工程合作伙伴支持——尤其是與AWS的深度云端協(xié)作——這些效率讓Halo能以顯著更低的成本維持高標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)將部分收益回饋給客戶(hù)。
Halo創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Paul Hamilton表示：“作為一家私有化、產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)，我們處于前所未有的地位。 我們無(wú)需為股東分紅、龐大的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支或高昂的城市運(yùn)營(yíng)成本擔(dān)憂(yōu)。 我們專(zhuān)注于產(chǎn)品、工程和長(zhǎng)期成果。 這使我們能夠以遠(yuǎn)低于行業(yè)水平的成本提供卓越服務(wù)，更重要的是，與一路同行、助力我們走到今天的團(tuán)隊(duì)共享成長(zhǎng)紅利。 ARR里程碑，正是我們將這一承諾制度化的體現(xiàn)?！?/i>
Halo表示，該方案具有明確的顛覆性，旨在直指并修復(fù)企業(yè)軟件領(lǐng)域長(zhǎng)期失靈的定價(jià)機(jī)制。 Hamilton補(bǔ)充道：“客戶(hù)告訴我們，他們?cè)缫褏捑氩煌该鞯亩▋r(jià)體系、不斷下滑的服務(wù)水準(zhǔn)，以及與真實(shí)價(jià)值脫節(jié)、卻持續(xù)上漲的續(xù)費(fèi)成本。 ARR里程碑讓客戶(hù)在Halo成功的同時(shí)共享成果，不僅抬升了整個(gè)行業(yè)的期待，也有力證明：高標(biāo)準(zhǔn)與低總體擁有成本并非對(duì)立，而是可以并行?！?
Halo預(yù)計(jì)，ARR里程碑將同時(shí)創(chuàng)造即時(shí)價(jià)值與結(jié)構(gòu)性?xún)r(jià)值——一方面，為客戶(hù)提供一條可預(yù)期、可規(guī)劃的節(jié)省階梯；另一方面，樹(shù)立一個(gè)清晰的市場(chǎng)范例，證明更高標(biāo)準(zhǔn)與更低成本完全可以兼容共存。
