這家私有化、產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)軟件供應(yīng)商將公開(kāi)設(shè)定公司級(jí)ARR門(mén)檻,為標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)客戶(hù)解鎖全球許可證折扣;以約1億英鎊ARR為起點(diǎn),首個(gè)里程碑即降價(jià)5%,后續(xù)每達(dá)一階折扣累進(jìn)疊加。
倫敦2026年1月14日 /美通社/ -- Halo今日宣布推出業(yè)界首創(chuàng)的ARR里程碑定價(jià)方案,將企業(yè)成長(zhǎng)直接轉(zhuǎn)化為客戶(hù)節(jié)省。 當(dāng)Halo的公司年度經(jīng)常性收入(ARR)達(dá)到已公布的里程碑水平時(shí),其將面向所有采用標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)的客戶(hù),統(tǒng)一實(shí)施全球許可證折扣。 該定價(jià)方案以約1億英鎊ARR為起點(diǎn),首個(gè)里程碑即提供5%的許可證價(jià)格下調(diào);此后,每當(dāng)ARR分別達(dá)到2.5億、5億、7.5億及10億英鎊等后續(xù)里程碑時(shí),折扣幅度將按5%逐級(jí)累積疊加。 Halo同時(shí)確認(rèn)近期無(wú)漲價(jià)計(jì)劃。
Halo表示,ARR里程碑得以實(shí)現(xiàn),源于其與眾不同的商業(yè)模式。 作為一家私有化、產(chǎn)品導(dǎo)向型公司,Halo無(wú)需承擔(dān)許多供應(yīng)商所背負(fù)的公開(kāi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本。 公司有意控制營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售支出,避免高企的城市租金和昂貴差旅,將資源投入工程與產(chǎn)品本身。 加上戰(zhàn)略工程合作伙伴支持——尤其是與AWS的深度云端協(xié)作——這些效率讓Halo能以顯著更低的成本維持高標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)將部分收益回饋給客戶(hù)。
Halo創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Paul Hamilton表示:“作為一家私有化、產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè),我們處于前所未有的地位。 我們無(wú)需為股東分紅、龐大的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支或高昂的城市運(yùn)營(yíng)成本擔(dān)憂(yōu)。 我們專(zhuān)注于產(chǎn)品、工程和長(zhǎng)期成果。 這使我們能夠以遠(yuǎn)低于行業(yè)水平的成本提供卓越服務(wù),更重要的是,與一路同行、助力我們走到今天的團(tuán)隊(duì)共享成長(zhǎng)紅利。 ARR里程碑,正是我們將這一承諾制度化的體現(xiàn)?!?/i>
Halo表示,該方案具有明確的顛覆性,旨在直指并修復(fù)企業(yè)軟件領(lǐng)域長(zhǎng)期失靈的定價(jià)機(jī)制。 Hamilton補(bǔ)充道:“客戶(hù)告訴我們,他們?cè)缫褏捑氩煌该鞯亩▋r(jià)體系、不斷下滑的服務(wù)水準(zhǔn),以及與真實(shí)價(jià)值脫節(jié)、卻持續(xù)上漲的續(xù)費(fèi)成本。 ARR里程碑讓客戶(hù)在Halo成功的同時(shí)共享成果,不僅抬升了整個(gè)行業(yè)的期待,也有力證明:高標(biāo)準(zhǔn)與低總體擁有成本并非對(duì)立,而是可以并行?!?
Halo預(yù)計(jì),ARR里程碑將同時(shí)創(chuàng)造即時(shí)價(jià)值與結(jié)構(gòu)性?xún)r(jià)值——一方面,為客戶(hù)提供一條可預(yù)期、可規(guī)劃的節(jié)省階梯;另一方面,樹(shù)立一個(gè)清晰的市場(chǎng)范例,證明更高標(biāo)準(zhǔn)與更低成本完全可以兼容共存。